国际版，3 人
分工收益最大的一步。创始人交出货链，抓住钱链和方向。
谁负责什么
每条链路有且只有一个 Owner。Owner 对结果负责，工具只是他手里的扳手。
创始人钱链 + 方向 + 对外
钱永远只过创始人的手。这不是不信任，是内控底线。另管合规商标、PR、定方向。
技术骨干货链
研发、服务器、安全一揽子，告警第一响应人。可带 UI 切图与渗透测试外包，负责验收不负责亲手做全部。
增长骨干客链
内容、发布、SEO、私域、客服全包。客服归增长而不归技术，因为客服是最好的需求雷达。
用哪些工具
只列该用的，不做详细解析。每个工具都挂在一个人名下。
钱链 · 创始人
Airwallex 与 Wise必备
多币种账户与低成本转账通道。
Stripe必备
网站内直接收卡，订阅与按量计费。
Creem.io 或 Paddle必备
MoR 代收，处理全球税务合规。
Xero必备
多币种云记账与报表。
Trademarkia必备
商标监控，注册走外包。
EIN Presswire可选
按事件发通稿（发版、里程碑），不常态化。
GA4 或 PostHog必备
只看周报做决策，不自己埋点。
货链 · 技术骨干
Hetzner + Coolify必备
VPS 加自动部署。
CloudPanel可选
轻量面板，管落地页与后台站点。
Supabase必备
托管 Postgres。
Bunny.net 或 R2必备
静态与图片视频分发。
CF Stream 或 Mux必备
转码与流媒体。
Sentry 与 Better Stack必备
告警第一响应人。
Resend 或 Amazon SES必备
事务邮件模板与送达率。
Bitwarden必备
权限分配与离职回收，制度的执行者。
Tailscale、Doppler必备
零信任访问与密钥管理。
3-2-1 备份必备
月度恢复演练由他跑。
GA4 或 PostHog 埋点必备
创始人提需求，他实现。
客链 · 增长骨干
CapCut 与 Runway必备
视频生产。
Canva必备
图与封面。
Claude必备
文案。一人加 AI 就是一个内容组。
Buffer 加 Typefully必备
排期制，每周一集中排完。Metricool 与 Postpone 同类可替。
Ahrefs 与 GSC必备
关键词与内容日历。
Profound 或 Otterly可选
GEO 每月看一次即可，现阶段是观察项不是工作项。
Discord 或 Skool必备
社群日常由机器人加精华帖维持，人只做每周活动。
Crisp 或 Chatwoot必备
接过客服一线。
HubSpot Free必备
客户、报价、续费到期。
这个阶段不做什么
比选工具更重要。少做一件事，省下的是整条链路的注意力。
投放仍然不开或只由创始人亲自小预算试，不超过月收入的一成。投放是吞时间的黑洞，两个骨干谁碰谁的主链就荒了。
GEO 当工作项做Profound 与 Otterly 每月看一次，现阶段是观察项。
技术骨干亲手做全部前端UI 切图与静态页走外包，他负责验收。
固定月成本
按 3 人估算，价格近似。抽成与按量付费不计入。
| Airwallex Explore | $0 |
| Xero Growing | $55 |
| Google Workspace ×3 | $42 |
| Bitwarden Teams ×3 | $12 |
| HubSpot Free ×3 | $0 |
| 合计 | $109 |
Stripe 与 Creem、Paddle 按交易额抽成（约 2.9% 加 $0.30，或 3.9% 到 5%），不计入固定成本。Airwallex 月入达标免月费。 技术栈多有免费额度，规模上来后按量付费。服务器约 $5 到 20 每台每月。